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一、公司信息

　　中山市東菱照明科技有限公司，創(chuàng)立于2009年5月，其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業(yè)LED驅(qū)動電源、開關(guān)電源制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。自公司創(chuàng)立以來，匯聚了具有多年設(shè)計經(jīng)驗的電源技術(shù)人員20余名，具有強大的產(chǎn)品開發(fā)和快速響應(yīng)能力。憑借在LED驅(qū)動恒流電源領(lǐng)域上豐富的開發(fā)經(jīng)驗、雄厚的技術(shù)實力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，打造出具有良好品質(zhì)的電源品牌“DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內(nèi)LED驅(qū)動電源產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任與青睞。

二、問題點：

　　1. 客戶眾多，每個客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為小批量多訂單（沒有規(guī)模效應(yīng)）

　　3. 產(chǎn)品品類全（大小功率／戶內(nèi)戶外均做）

　　4. 采購頻率高（沒有規(guī)模效應(yīng)）

　　5. 生產(chǎn)換線頻率高（效率和品質(zhì)如何確保）

　　6. 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)52天

　　7. 人均產(chǎn)值2.9萬／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持續(xù)下滑，團隊天天應(yīng)急

三、改善實施內(nèi)容：

　　1、組織建設(shè)（架構(gòu)優(yōu)化）

　　2、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品策略）

　　3、產(chǎn)品分類（ABC分類）

　　4、接單規(guī)則制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　5、庫存策略制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　6、銷售預(yù)測模式（維度、計算模型）

　　7、銷售結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　8、計劃模式（決策機制和流程）

　　9、計劃結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　10、庫存結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　11、庫存容量測算（計劃制定后測算庫容）

　　12、客戶分類（集中資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶）

　　13、采購策略（集中、分散）

　　14、供應(yīng)商關(guān)系管理（分而治之）

　　15、供應(yīng)能力分析（提前應(yīng)對）

　　19、信息鏈（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫）

　　20、運營分析報告（持續(xù)糾偏）

四、改善效果

　　1、生產(chǎn)換線頻率降低，效率提升18.8%

　　2、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由33天降到27天

　　3、公司整體利潤率提升1.6%

　　4、采購優(yōu)勢擴大，效率提升30%

　　5、部門之間互相協(xié)同，應(yīng)急減少

　　6、構(gòu)建了適合公司運作的集成供應(yīng)鏈運作模式

　　7、培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團隊，培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人員6人