1、合作前狀況:試劑行業(yè)市場空間有限,醫(yī)藥行業(yè)政策有一定沖擊
2、過程改善:推行營銷系統(tǒng)管理,主要圍繞公司戰(zhàn)略定位、營銷體系組織架構(gòu)設(shè)計、薪酬績效體系優(yōu)化、流程體系設(shè)計、產(chǎn)品營銷等方面做改善
3、項目實施效果:營業(yè)額提升30%;公司營銷組織實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級;構(gòu)建了薪酬績效考核體系和激勵機制;培養(yǎng)了一批營銷管理人才;同時培養(yǎng)了近20位營銷流程專家;構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營銷體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過程改善:推行營銷系統(tǒng)管理+人力資源管理系統(tǒng)
3、項目實施效果:此次圍繞“營銷管控系統(tǒng)構(gòu)建、項目制大客戶服務(wù)模式、關(guān)鍵人才招聘與團隊復(fù)制、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展”等模塊展開改善。助力公司構(gòu)建支撐企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的營銷組織,內(nèi)強管理外促營銷提升核心競爭力,推動企業(yè)持續(xù)良性增長。
1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過程改善:推行營銷系統(tǒng)管理
3、項目實施效果:1、營業(yè)額提升了37.5%;2、客戶開發(fā)成交率提升了18%;3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷人力體系并補充了關(guān)鍵崗位人員若干;;4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證;5、銷售目標達成率超過100%
1、合作前狀況:營業(yè)額3.5億;
2、過程改善:合作2年,先后導(dǎo)入戰(zhàn)略營銷、營銷模式創(chuàng)新、品牌營銷管理系統(tǒng)。
3、項目實施效果:銷售收入年增長過億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤增幅近10倍;營銷團隊整體成長明顯,團隊積極性和戰(zhàn)斗力大幅提升;公司營銷管理體系化、規(guī)范化提升。
1、合作前狀況:業(yè)績增長困難,銷售團隊缺乏有效的激勵機制,執(zhí)行力差等等
2、過程改善:推行營銷系統(tǒng)管理,主要圍繞公司營銷戰(zhàn)略與營銷模式,營銷組織,構(gòu)建銷售標準流程與復(fù)制營銷人才,銷售過程管理、大客戶營銷管理等方面做改善
3、項目實施效果:銷售業(yè)績增長28.6%;大客戶項目營銷成功率提升36.3%;培養(yǎng)了10位營銷核心人才;完善和優(yōu)化了市場部門的職能與職責(zé)。
遠大方略始終遵循不了解不理解企業(yè)的前提下絕不輕易下結(jié)論,正式制定改善方案前必須深入到業(yè)務(wù)一線了解和理解企業(yè)的運營情況。
我們每一個項目都不是只有項目老師在策劃,而是一個專業(yè)模塊的團隊老師共同策劃、共同把關(guān),提升方案的系統(tǒng)性和因地制宜性。
在理解和了解企業(yè)的基礎(chǔ)上,我們會制定因地制宜的整體解決方案,提升方案的有效性和落地性。
結(jié)合企業(yè)特點和組織承接能力,可做顧問式咨詢、駐廠式咨詢、系統(tǒng)培訓(xùn)。
項目輔導(dǎo)過程中不只是注重問題的解決,更注重對團隊的培養(yǎng)和成長、團隊的考評和激勵。
咨詢老師現(xiàn)場輔導(dǎo),遠大方略公司平臺定期評審項目,項目的方向、重點和效果。
項目開展過程中,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營結(jié)果,每月用數(shù)據(jù)驗證項目改善效果。
注重流程與IT融合,將項目固化;長期跟進服務(wù),定期公開課讓團隊持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。
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