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一、企業(yè)介紹

聯(lián)眾文具有限公司坐落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)，成立于1996年，專注于時尚文具及禮品的開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售，擁有迪士尼國際授權(quán)品牌的學(xué)生、辦公文具企業(yè)。擁有80000平方米的產(chǎn)業(yè)化基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公司運作的異常非常多,扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重,都只完成自己的職能工作，不關(guān)注公司經(jīng)營結(jié)果

2、集團及各子公司/事業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)無法達成

3、文具公司1100多萬的非良性庫存，庫存周轉(zhuǎn)慢

4、制造中心訂單下單集中超現(xiàn)產(chǎn)能負(fù)荷，準(zhǔn)交率低

5、高管團隊被日常事務(wù)牽制     

6、新進人員存活率低，人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)

7、公司沒有預(yù)算管理體系，利潤率持續(xù)下降

三、項目實施過程

1、運營中心打造

① 目標(biāo)檢討與過程控制

② 運營分析

③ 執(zhí)行督導(dǎo)

④ 跨公司協(xié)調(diào)

⑤ 體系優(yōu)化

2、銷售業(yè)績復(fù)盤，客戶、產(chǎn)品、領(lǐng)域、銷量、毛利；

3、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營計劃、各職能目標(biāo)設(shè)定；、

4、梳理組織結(jié)構(gòu)與實現(xiàn)人才盤點，優(yōu)化支撐經(jīng)營目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng)；

5、經(jīng)營目標(biāo)與績效系統(tǒng)；

6、年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算復(fù)盤體系

四、項目實施成效

1、營業(yè)額增長60%

2、完善了人才體系，新進人員流失率下降了60%，培養(yǎng)了13名的經(jīng)營管理人才。

3、直采訂單準(zhǔn)交率提升18%，產(chǎn)品平均交付周期縮短8天。

4、月庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短41天，非良性庫存結(jié)構(gòu)下降13%，存貨貶值金額占比下降20%

5、計劃達成率提升了26.3%

6、運營中心的打造，擔(dān)負(fù)起公司戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管控、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和服務(wù)支持的職能，建立起數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)，為公司各項經(jīng)營活動的正確開展提供了有力支持。

7、沉淀了一套經(jīng)營目標(biāo)制定與分解模式，提高了企業(yè)經(jīng)營能力