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一、公司信息

　　安徽省百盛文具有限公司，成立于2011年，主要生產(chǎn)各種黑心4-1-鉛筆、彩芯鉛筆、工藝筆、特殊鉛筆等，產(chǎn)品自主品牌：七彩龍&以得；公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)線、精密的檢測儀器和一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和研發(fā)人員，從制筆、油漆、成品到包裝都擁有國內(nèi)鉛筆行業(yè)先進的生產(chǎn)設(shè)備、高速刨桿機、自動化油漆機、調(diào)整打印機等；

　　公司自創(chuàng)建以來，始終秉持“誠信、發(fā)展”的理念，關(guān)注每個產(chǎn)品細節(jié)，嚴格執(zhí)行過程檢驗、成品檢驗、出廠檢驗等制度，并通過了ISO9001質(zhì)量認證；公司鉛筆外觀采用金蔥、植絨、沾頭、鐳射、滾印、套膜、移印等先進工藝；規(guī)格齊全、品種繁多、款式新穎、質(zhì)量上乘、價格合理、服務(wù)周到；產(chǎn)品已出口美國、日本、東南亞、中東、歐盟等國家和地區(qū)，受到廣大用戶的贊譽。

二、問題點

　　1、客戶范圍寬、數(shù)量多，

　　2、訂單準交率低，客戶投訴多

　　3、產(chǎn)品種類多，物料種類多，采購難度大，采購員流失率高

　　4、供應(yīng)商能力差參不齊，供應(yīng)商管理難度大；

　　5、沒有銷售預(yù)測機制，按訂單生產(chǎn)，備料難度大

　　7、生產(chǎn)效率低

　　8、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件和系統(tǒng)支持

　　9、庫存積壓也嚴重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、改善措施

　　1、導(dǎo)入客戶分類機制；

　　2、構(gòu)建銷售預(yù)測機制，并逐步將預(yù)測準確率納入考核 ；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品分類管理機制；

　　4、優(yōu)化采購與供應(yīng)商管理，調(diào)整公司采購策略對供應(yīng)商進行分類管理和輔導(dǎo)提升；

　　5、構(gòu)建以客戶分類和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式；

　　6、導(dǎo)入集成供應(yīng)鏈運營分析決策機制，形成閉環(huán)；

　　7、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流；

　　8、優(yōu)化供應(yīng)鏈組織KPI指標體系；

　　9、構(gòu)建庫存管理與策略制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

四、改善結(jié)果

　　1、銷售預(yù)測準確率提升22.8%

　　2、生產(chǎn)效率提升20.6%

　　3、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由34天降到26天

　　4、公司整體利潤率提升1.9%

　　5、培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團隊

　　6、構(gòu)建了適合公司運作的集成供應(yīng)鏈運作模式

　　7、有效將公司集成供應(yīng)鏈組織進行了串聯(lián)，并形成持續(xù)改善機制