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中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
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熱烈祝賀遠(yuǎn)大方略——提升回款達(dá)成率及降低人工成本案例分
2021-05-13
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  2014年11月8日,遠(yuǎn)大方略——項(xiàng)目檢討案例分享會(huì)在惠州濤景高爾夫度假村如期舉行,就如何提升回款達(dá)成率及降低人工成本的主題進(jìn)行探討。此次有來自梅州、廣州、肇慶四會(huì)、深圳、東莞、惠州等地的制造型中小企業(yè)的企業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)前來參加。此次案例分享會(huì)由我們的劉建斌老師主持。

 

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  我們很清楚,企業(yè)的現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)就像血液對(duì)于人,對(duì)于企業(yè)的生存來說,現(xiàn)金流量比利潤還要重要,有的公司雖然賬面盈利頗豐,卻因企業(yè)的現(xiàn)金流量不充沛而倒閉。針對(duì)現(xiàn)金流問題,雷志軍老師在此進(jìn)行了深刻的剖析,包括以下幾點(diǎn):

 

  1、制造型中小企業(yè)現(xiàn)金流管理現(xiàn)狀分析;

  2、影響現(xiàn)金流的主要因素;

  3、如何衡量現(xiàn)金管理的成效;

  4、現(xiàn)金管理與公司戰(zhàn)略的沖突;

 

  雷老師強(qiáng)調(diào):我們做工廠管理,除了應(yīng)善待我們的員工和客戶以外,更應(yīng)該善待給我們工廠無息貸款的忠誠者——供應(yīng)商。所以,雷老師建議公司應(yīng)與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。同時(shí),財(cái)務(wù)人員也應(yīng)該要站在經(jīng)營者的角度如何管理好公司的現(xiàn)金流。

 

  緊接著,雷老師詳細(xì)講解了中小企業(yè)應(yīng)收賬款共性的問題、產(chǎn)生的原因,由我們遠(yuǎn)大方略徐利兵老師實(shí)例分享了《應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制及提高回款達(dá)成率》、《客戶信用度管理》的具體操作步驟、方法,讓現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)老板、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)受益匪淺,表示回去工廠以后即可完善業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的工作標(biāo)準(zhǔn)。

 

  

應(yīng)收賬款案例推進(jìn)感悟:

 

  1、很多執(zhí)行都不是干部在做,為什么會(huì)出現(xiàn)要求了卻沒有人執(zhí)行?是因?yàn)槲覀儾幻靼?ldquo;重復(fù)的檢查”是有效落地的重要行為(領(lǐng)導(dǎo)是抓不住細(xì)節(jié)的);

  2、應(yīng)收賬款的重要因素中“關(guān)注度不夠”“決策速度不快”“檢查次數(shù)不多”、“政策不嚴(yán)格執(zhí)行”導(dǎo)致的;

  3、大家都習(xí)慣性地“見招拆招”“特案處理”“領(lǐng)導(dǎo)要求”,沒有人系統(tǒng)地梳理過“逾期時(shí)間對(duì)應(yīng)措施標(biāo)準(zhǔn)流程與措施”,也沒有人總結(jié)出業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)應(yīng)該做什么與應(yīng)該怎么做;

  4、中小企業(yè)的應(yīng)收賬款逾期嚴(yán)重,并且不敢嚴(yán)格按照“授信額度”執(zhí)行的根本原因是沒有“足夠多的客戶”便于替代,我們只有有能力淘汰客戶,才能夠給客戶提我們的要求。

  接下來,就應(yīng)收賬款、現(xiàn)金管理問題,我們遠(yuǎn)大方略建議在座的經(jīng)營者、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等管理人員結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況,具體問題具體分析,討論一下回去應(yīng)該怎么改,如何執(zhí)行。

  由于企業(yè)家數(shù)較多,固本次企業(yè)方分享,只限自愿分享的前5名上臺(tái);將會(huì)評(píng)選案例分享較優(yōu)組,獲得榮譽(yù)證書。

  由深圳市漢科電子有限公司、東莞市銘科精技五金制品有限公司、深圳市海和電子有限公司、深圳市力多盛電子科技有限公司、星華科技(惠州)有限公司上臺(tái)分享。雷老師作點(diǎn)評(píng)。

  下午,在雷老師深刻剖析了制造型中小企業(yè)成本現(xiàn)狀以及人工成本高的原因之后,由劉再強(qiáng)老師分享了《降低人工成本》的具體操作步驟方法、現(xiàn)場(chǎng)的計(jì)劃、生產(chǎn)、人資等管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄改善工具,回到企業(yè)即可實(shí)施改善!

  期間,談到人員標(biāo)準(zhǔn)配置問題時(shí),我們遠(yuǎn)大方略的項(xiàng)目研究中心,通過一輪的調(diào)查發(fā)現(xiàn),總結(jié)出:勞動(dòng)密集型企業(yè)的人員標(biāo)準(zhǔn)配置應(yīng)為2:10

  

雷老師對(duì)人工成本案例推進(jìn)感悟:

 

  1、任何的管理動(dòng)作,都是為了支撐經(jīng)營的結(jié)果,沒有經(jīng)營結(jié)果貢獻(xiàn)的管理動(dòng)作定義為無效;我們需要站在經(jīng)營者的角度做管理;

  2、用事后算賬的模式來管理公司的成本,成本不受控制,而且讓你“想不到”,我們需要用“去事后算賬”變“提前預(yù)算”的思想來管理成本;

  3、窩工是你放縱的結(jié)果,好的結(jié)果一定是提前計(jì)劃、分段控制、不斷檢查和日計(jì)日考出來的(縱容不是愛,和諧沒未來);

  4、不確定性的浪費(fèi),是事前無規(guī)劃、過程無排查、動(dòng)作無防呆而引起的。

 

  期望在座的各位企業(yè)家及管理人員能夠從這次項(xiàng)目檢討案例分享會(huì)當(dāng)中學(xué)到一些實(shí)質(zhì)的東西,把方法工具帶回工廠去,結(jié)合自身做管理。

  我們遠(yuǎn)大方略公司一直都強(qiáng)調(diào)“思想與動(dòng)作的結(jié)合”;任何的培訓(xùn)不能只講思想,任何的咨詢都不能只講動(dòng)作,必須是思想跟動(dòng)作的相互結(jié)合;我們也永遠(yuǎn)提倡每一次培訓(xùn)都是理念+動(dòng)作的結(jié)合,這兩者的結(jié)合才能把東西帶回工廠去。期望能夠給在座的制造型中小企業(yè)提供幫助。

  最后,我們遠(yuǎn)大方略評(píng)審組評(píng)出了此次案例分享會(huì)“進(jìn)步團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”:東莞市銘科精技五金制品有限公司。由項(xiàng)目組長雷志軍老師為其頒發(fā)榮譽(yù)證書,特此表彰。

  在此,遠(yuǎn)大方略衷心地祝愿在座的企業(yè)在今后管理變革中能夠取得好的成績,感謝各位支持和參與!

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