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2013年5月，應深圳市勁拓股份有限公司高層邀請，為其營銷團隊進行《大客戶銷售及客戶服務》主題內訓，經過前期的培訓需求調研及精心課程設計，加上勁拓股份人力資源部的高度配合和推進，內訓取得了良好的成效。

培訓在勁拓工業(yè)園一號培訓室進行，營銷中心銷售團隊50余人及服務團隊30余人參與培訓學習，課程融和知識講解、技能分享、案例解析、影片觀賞、現(xiàn)場演練、咨詢答疑于一體，課堂氛圍活躍、交流互動深入，學員們紛紛表示收益頗豐。

角色扮演中，兩位銷售人員分別扮演客戶和銷售代表，進行銷售拜訪實戰(zhàn)模擬，并運用SPIN技術進行銷售，模擬現(xiàn)場妙趣橫生、氛圍熱烈，上臺學員表示學會了站在客戶立場看問題，也體味了SPIN銷售技術的運用奧妙。

課堂中，勁拓銷售團隊徐總監(jiān)現(xiàn)場分享銷售心得，眾銷售代表紛紛表示“老大拿出了干貨，學習受益了”，分享真的是很好的學習方式之一。

培訓第二天，王老師和勁拓客戶服務團隊分享了工業(yè)品企業(yè)服務模式及構建服務體系的框架、步驟、策略及要點，并結合三一重工、華為等工業(yè)品樣板企業(yè)的服務案例及運作經驗，給勁拓的服務改善提出相關改善建議。

附：勁拓股份簡介

深圳市勁拓自動化設備股份有限公司（深交所上市公司，股票代碼300400，以下簡稱勁拓股份）是國內知名的集研發(fā)、生產及銷售為一體的智能裝備系統(tǒng)和制造系統(tǒng)供應商，擁有80多項包括歐盟專利在內的國際和國內專利，公司所有產品均具有自主知識產權，是該領域內為數(shù)不多的高新技術企業(yè)。優(yōu)秀的技術和優(yōu)良的品質，使得勁拓股份的產品及服務大大提升了客戶的市場競爭力，獲得了客戶的廣泛青睞和贊譽。勁拓股份的客戶包括多家世界500強企業(yè)。

勁拓股份同時也是中國電子專用設備工業(yè)協(xié)會理事單位、廣東省50家戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育企業(yè)、深圳市電子裝備產業(yè)協(xié)會常務副會長單位、“深圳知名品牌”企業(yè)，公司的技術中心被認定為“深圳市企業(yè)技術中心”，“JT/勁拓”商標榮獲“廣東省著名商標”稱號。

勁拓股份的產品包括智能焊接機器人,航空智能裝備,智能機器視覺設備,高速點膠機,涂覆機等,可廣泛應用于航空,汽車,船舶,通訊,可穿戴設備及消費類電子產品的制造和在線檢測。