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2014年12月27日，遠(yuǎn)大方略一行人與深圳漢科電子有限公司的核心團(tuán)隊(duì)一同來(lái)到了惠州市羅浮山嘉寶田溫泉酒店，就漢科公司2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃展開了一番深入的探討。

俗話說(shuō)的好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前，就應(yīng)該要做好未雨綢繆的工作。同樣，對(duì)于制造型中小企業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，做好下一年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃則是一件既重要又緊急的事情。2014年即將離我們而去，2015年便已迫不及待地到來(lái)，想要輕松地度過(guò)嚴(yán)冬，迎來(lái)企業(yè)的另一個(gè)春天，則需要我們的核心團(tuán)隊(duì)做好一切的準(zhǔn)備來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)與困難。

在日常的企業(yè)管理過(guò)程中，我們?yōu)槭裁粗魂P(guān)注到事務(wù)，或者甚至連計(jì)劃都沒(méi)有？每天都是在應(yīng)急，瞎忙，忙于“救火”，結(jié)果就是很少關(guān)注到公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，雷老師不惜感嘆時(shí)間都去哪了，并借用了一個(gè)觀點(diǎn)：時(shí)間在哪里，成就就在哪里。在這里，雷老師強(qiáng)調(diào)我們要做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，首先一定要理清管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。我們認(rèn)為，管理是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的，所有的管理活動(dòng)都是為了支撐公司的經(jīng)營(yíng)，一切不是以經(jīng)營(yíng)為結(jié)果的管理都是無(wú)效的。

今天圍繞一個(gè)主題：管理如何促進(jìn)經(jīng)營(yíng)？大家應(yīng)該怎么為經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn)？經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃應(yīng)該怎么做才能把大家的思想凝聚在一起？我們遠(yuǎn)大方略一直強(qiáng)調(diào)思想必須要與動(dòng)作相結(jié)合。因此，在做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃前，首先要統(tǒng)一思想，我們稱為“經(jīng)營(yíng)思想”。接下來(lái)，雷老師就經(jīng)營(yíng)思想的相關(guān)內(nèi)容與漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)共同探討他們公司應(yīng)該如何在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想的基礎(chǔ)上去做好2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

雷老師針對(duì)經(jīng)營(yíng)思想做了以下總結(jié)：

經(jīng)營(yíng)一：為什么有的企業(yè)沒(méi)有“淡季”，有的企業(yè)有淡季？

經(jīng)營(yíng)二：銷售額更大化，經(jīng)費(fèi)更小化，銷售額增加，不一定經(jīng)費(fèi)一定要增加；

經(jīng)營(yíng)三：“管理活動(dòng)”不能促進(jìn)“經(jīng)營(yíng)結(jié)果”是無(wú)價(jià)值的，我們需要圍繞“階段性經(jīng)營(yíng)結(jié)果需求”展開“管理活動(dòng)”；

經(jīng)營(yíng)四：公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)需要“以支撐業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，以支撐財(cái)務(wù)結(jié)果，為股東創(chuàng)造價(jià)值”，以支撐員工成長(zhǎng)，提高家庭幸福指數(shù)為努力的方向；

經(jīng)營(yíng)五：好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果“是預(yù)見與預(yù)測(cè)出來(lái)的”，“不是想到哪做到哪碰運(yùn)氣碰出來(lái)的”，我們需要學(xué)習(xí)習(xí)慣性的做“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算”，“月度銷售預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)算”，“企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不要放在大腦想，而是用計(jì)劃表管起來(lái)”；

經(jīng)營(yíng)六：“老板一個(gè)人是經(jīng)營(yíng)者”，其他人都是“管理者”，我們的時(shí)間都去哪了？時(shí)間在哪里，成就就在哪里；有經(jīng)營(yíng)思維的干部才是“投資人”重點(diǎn)培養(yǎng)的干部；“經(jīng)營(yíng)者抱怨” “管理者抱怨”，我們都在做有價(jià)值的事情？

經(jīng)營(yíng)七：什么樣的愿景是我們共同的愿景？

經(jīng)營(yíng)八：人是“成本”還是“資源”，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“人才是否需要經(jīng)營(yíng)”花多少時(shí)間？

經(jīng)營(yíng)九：成功的企業(yè)的標(biāo)志“能夠持續(xù)適應(yīng)市場(chǎng)變化”，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值；抱怨、逃避、不面對(duì)、不想盡辦法去面對(duì)市場(chǎng)變化“只能靠天氣吃飯”。

對(duì)于這九個(gè)經(jīng)營(yíng)思想，雷老師分別針對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想進(jìn)行詳盡地剖析，結(jié)合專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息，向漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)地解剖2015年他們具體應(yīng)該要擁有什么樣的思想高度和什么樣的經(jīng)營(yíng)思維方式，在這個(gè)過(guò)程中，不乏一些比較典型的案例和精彩論斷。雷老師強(qiáng)調(diào)在培養(yǎng)有經(jīng)營(yíng)思想的人才時(shí)，應(yīng)少講做不到，多講除非怎么樣才能做到，要相信辦法總是比困難多；同時(shí)提倡我們的核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該要意識(shí)到主動(dòng)工作的重要性，堅(jiān)持做一個(gè)有價(jià)值的人。他更肯定地認(rèn)為只要做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，就沒(méi)有所謂的淡季可言，淡季其實(shí)是可以規(guī)避的。

緊接著，由漢科公司的老總親自講述他們公司在未來(lái)三年的初步規(guī)劃，就公司的架構(gòu)、運(yùn)作、功能部門、人力資源、銷售額、成本控制、共同的愿景等方面作了一系列的描述。雷老師結(jié)合漢科公司的實(shí)際情況與漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效地溝通，共同探討他們公司具體該如何著手去做好來(lái)年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

我們說(shuō)統(tǒng)一了思想之后，就應(yīng)該要制定規(guī)劃的綱領(lǐng)，有了大綱才能夠按照規(guī)劃實(shí)施下去，否則會(huì)偏離了原來(lái)的大方向；只有按照綱領(lǐng)執(zhí)行下去才能把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的內(nèi)容落到實(shí)處。綱領(lǐng)的規(guī)劃，雷老師也總結(jié)了一下，有以下幾個(gè)方面：

第一，對(duì)外部環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境研究、行業(yè)研究分析、來(lái)年產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析；

第二，對(duì)內(nèi)部環(huán)境分析，包括人力資源分析、供應(yīng)鏈分析、產(chǎn)品分析、財(cái)力分析、大客戶滿意度分析。

第三，明確公司級(jí)目標(biāo)和部門級(jí)目標(biāo)，該如何設(shè)計(jì)；

第四，規(guī)劃執(zhí)行計(jì)劃，包括行銷方面執(zhí)行計(jì)劃、業(yè)務(wù)方面執(zhí)行計(jì)劃、研發(fā)（產(chǎn)品）方面執(zhí)行計(jì)劃、生產(chǎn)方面執(zhí)行計(jì)劃、人資方面執(zhí)行計(jì)劃、財(cái)務(wù)方面執(zhí)行計(jì)劃、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制；

第五，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃落地措施

1、識(shí)別出公司級(jí)目標(biāo)、部門級(jí)目標(biāo)；

2、成立運(yùn)營(yíng)中心或總經(jīng)辦，每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議；

3、成立2015年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)攻關(guān)小組；

4、核心團(tuán)隊(duì)利益綁定模式設(shè)計(jì)實(shí)施，將公司運(yùn)營(yíng)分成N個(gè)小模塊“獨(dú)立”，分田到戶；

5、設(shè)置公司級(jí)目標(biāo)與各部門級(jí)鏈接的考核體系，設(shè)置部門級(jí)與崗位級(jí)鏈接的考核體系；

6、應(yīng)用月度銷售預(yù)測(cè)與經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制彌補(bǔ)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與總結(jié)模式，滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

最后，雷老師建議，漢科公司回去以后應(yīng)先要把制定好的模式“演練”好，不要匆匆上陣，因?yàn)橛賱t不達(dá)。

2015年即將到來(lái)，做好2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于漢科公司來(lái)說(shuō)是一件既重要又緊急的事情，漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)必須引起高度地重視。我們遠(yuǎn)大方略堅(jiān)信只要做好了2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，才會(huì)有可能迎來(lái)一個(gè)碩果累累的明天。