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引言:

我整天沒(méi)有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來(lái)。

                                                                                                           ——美國(guó)通用電氣前CEO杰克·韋爾奇

美國(guó)90%以上的企業(yè)家認(rèn)為：“最占時(shí)間、最為重要、最為困難的事就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃。”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有員工的行動(dòng)綱領(lǐng)，企業(yè)如果沒(méi)有戰(zhàn)略，就好像沒(méi)有舵的輪船，沒(méi)有方向。戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，2024即將來(lái)臨，如何制定好戰(zhàn)略、確保執(zhí)行落地是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。

10-11月遠(yuǎn)大方略在深圳連開(kāi)兩場(chǎng)戰(zhàn)略課，現(xiàn)場(chǎng)爆滿座無(wú)虛席，應(yīng)更多客戶需求，12月15日-17日再次加開(kāi)第三場(chǎng)《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課。此次由遠(yuǎn)大方略總裁、咨詢師雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課，課程全新迭代升級(jí)，不僅有一整套戰(zhàn)略制定與落地的方案，還有激活員工，實(shí)現(xiàn)共同奮斗的方法。

課堂現(xiàn)場(chǎng)——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)者，必先計(jì)而后行。戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的發(fā)動(dòng)機(jī)，有清晰的戰(zhàn)略才能確保企業(yè)有共同的方向，而要制定戰(zhàn)略，就要先有戰(zhàn)略思維。

任正非曾說(shuō)：“人最大的運(yùn)氣，是某一天能遇到一個(gè)人打破你原有的思維，帶你走向更高的境界。”突破思維定式才能制定有效戰(zhàn)略，第一天的課程由雷老師主講，雷老師首先從戰(zhàn)略思維引入，從實(shí)戰(zhàn)案例剖析戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要性，分析行業(yè)周期，強(qiáng)調(diào)面對(duì)不同行業(yè)周期，企業(yè)要有不同的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展，就必須要考慮企業(yè)的價(jià)值在哪。雷老師強(qiáng)調(diào)企業(yè)要“去目標(biāo)”化，多談企業(yè)價(jià)值。以價(jià)值驅(qū)動(dòng)才是持久的、長(zhǎng)期的、有自運(yùn)營(yíng)能力的生意邏輯。

戰(zhàn)略的基本思路是以己之長(zhǎng)攻人之短，即抓住有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。“抓住有利時(shí)機(jī)”則需要充分進(jìn)行戰(zhàn)略分析，洞察外部客戶需求變化、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打法等；聚焦內(nèi)部管理、整合資源、明確自身優(yōu)勢(shì)等。戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶、看對(duì)手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發(fā)現(xiàn)對(duì)公司有重大影響的外部機(jī)會(huì)和威脅，以及清晰自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而贏得機(jī)會(huì)。

“戰(zhàn)”做什么，“略”不做什么，戰(zhàn)略即取舍，先花錢(qián)，再賺錢(qián)，只有決定不做什么，才有更多的時(shí)間做什么。聚焦主航道，不在非戰(zhàn)略和小機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源，在關(guān)鍵的戰(zhàn)略方向上，投入足夠的資源以達(dá)到預(yù)定的戰(zhàn)略效果。戰(zhàn)略選擇的終極目的是找到可以長(zhǎng)期獲勝的領(lǐng)域市場(chǎng)客戶，找到屬于自己的精準(zhǔn)細(xì)分，做極致的性價(jià)比產(chǎn)品。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問(wèn)題，是戰(zhàn)略試圖實(shí)現(xiàn)的愿景及目標(biāo)，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動(dòng)的大致方向和路徑，明確企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，課堂上老師分析了兩種差異化業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式以及不同模式下的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)差異分析，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把企業(yè)資源聚焦在關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)上，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)消耗公司的力量。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來(lái)創(chuàng)新，最終都要落腳到對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考，明確賺的是什么錢(qián)？如何盈利？核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？所以業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要從客戶選擇、價(jià)值主張等多個(gè)維度進(jìn)行。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)完成后，就需要制定關(guān)鍵任務(wù)和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。從戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤(pán)中找到最大顆粒的機(jī)會(huì)，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)細(xì)化，描述關(guān)鍵任務(wù)、制定相應(yīng)措施、衡量目標(biāo)達(dá)成的里程碑事件等，同時(shí)將關(guān)鍵任務(wù)分解到每一年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確每年具體目標(biāo)、預(yù)算、關(guān)鍵舉措以及具體的KPI指標(biāo)。

可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略，不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號(hào)，所以戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效落地的關(guān)鍵。本次課程戰(zhàn)略解碼的內(nèi)容由姚老師主講，姚老師從戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略主題分解以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃三個(gè)方面結(jié)合具體的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行講解。

美國(guó)管理大師羅伯特·卡普蘭和大衛(wèi)·諾頓曾提出：“你不能描述和衡量，就不能管理”，戰(zhàn)略地圖就是一種有效的戰(zhàn)略溝通工具。戰(zhàn)略解碼就是通過(guò)可視化的戰(zhàn)略地圖，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為過(guò)程。戰(zhàn)略制定完成后，要在公司進(jìn)行宣導(dǎo)，讓員工理解公司戰(zhàn)略，再一步一步戰(zhàn)略解碼變成詳細(xì)的考核指標(biāo)。考核是戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的最終“落腳點(diǎn)”。

課程上老師理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，通過(guò)對(duì)照標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不僅讓學(xué)員對(duì)理論知識(shí)的理解更加透徹，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的差距。課堂上不僅有導(dǎo)師授課，現(xiàn)場(chǎng)演練，同時(shí)也安排了學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié)，在過(guò)程中遇到的問(wèn)題，學(xué)員可以及時(shí)提出來(lái)，老師也會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析和解決，讓每位學(xué)員都能真正掌握戰(zhàn)略制定的核心方法。

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)路徑。明確目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)差距原因，鎖定增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和路徑，并層層解碼成考核指標(biāo)，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地。為了讓落地效果更顯著，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié)，確保每一位學(xué)員都能完成從0到1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃落地。第三天還有更多精彩內(nèi)容，老師還會(huì)就績(jī)效激勵(lì)、經(jīng)營(yíng)實(shí)施等進(jìn)行詳細(xì)講解。

課堂精句——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

謀定而后動(dòng)，知止而有得。任何偉大的公司、偉大的企業(yè)，偉大的人都不可能脫離了所處時(shí)代去成就偉大的事業(yè)，提前布局謀劃，方能處變不驚。希望每個(gè)企業(yè)都能制定一套適合企業(yè)的有效戰(zhàn)略落地方案，本次課程也是重實(shí)操、重落地，為了幫助大家更好的鞏固這兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了兩天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1、有戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，先談企業(yè)價(jià)值，再談目標(biāo)達(dá)成，企業(yè)先有價(jià)值才能持續(xù)、健康并具有核心竟?fàn)幜Α?/p>

2、目標(biāo)不等于戰(zhàn)略！目標(biāo)是短視的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我們要用未來(lái)的眼光看現(xiàn)在。

3、企業(yè)要“去目標(biāo)”化，多談企業(yè)價(jià)值。以價(jià)值驅(qū)動(dòng)才是持久的、長(zhǎng)期的、成長(zhǎng)的、有自運(yùn)營(yíng)能力的生意邏輯。

4、一個(gè)企業(yè)最大的浪費(fèi)，本質(zhì)上不是降本增效，而是把戰(zhàn)略方向搞錯(cuò)了。

5、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝，做什么，擇高而立，占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn)。

6、“略”即省略，不做什么，學(xué)會(huì)取舍，克服貪欲，舍九取一。

7、營(yíng)銷遮百丑，增長(zhǎng)治百病。

8、戰(zhàn)略就是時(shí)刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉(cāng)里有米，田里有稻”。

9、突破的核心不是全面突破，而是關(guān)鍵能力的突破。