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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

中豪電力科技成立于1989年，是一家集高低壓配電設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)于一體的電力系統(tǒng)集成制造商，能夠?yàn)閺V大用戶提供從供電方案設(shè)計(jì)到供電設(shè)備提供及安裝調(diào)試的全面解決方案。“開拓創(chuàng)新”持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；“創(chuàng)造優(yōu)良，服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。

20多年來，始終專注于配電設(shè)備領(lǐng)域，公司擁有各種先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備千余臺(tái)∕套，主營(yíng)產(chǎn)品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開關(guān)設(shè)備、0.4～126 kV高低壓元器件、直流電源裝置、綜合繼電保護(hù)裝置、低壓儀表、電力自動(dòng)化系統(tǒng)、箱變、母線槽等10大類，50多個(gè)系列，已經(jīng)廣泛應(yīng)用在我國(guó)各省市主干電網(wǎng)，100余座水力、火力、核能發(fā)電廠，50余座大型體育場(chǎng)館，南方電網(wǎng)與國(guó)家電網(wǎng)的500余座變配電站，以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、中石油、中石化、國(guó)電集團(tuán)等上百家大型工業(yè)企業(yè)、能源企業(yè)，并在多個(gè)行業(yè)企業(yè)和重大工程項(xiàng)目中建立了豐富、穩(wěn)定、可靠的運(yùn)行業(yè)績(jī)。

二、主要問題

1、四板塊業(yè)務(wù)定位、關(guān)系及發(fā)展模式不清晰

•大集團(tuán)、小方塊，可大集團(tuán)的家長(zhǎng)作風(fēng)明顯，小方塊未自成系統(tǒng)；

•大哥帶小弟，背在主業(yè)身上吃照顧

•主業(yè)不強(qiáng)，副業(yè)不旺

•集團(tuán)不大，方塊太小，集團(tuán)和方塊都痛苦

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)成套開關(guān)徘徊不前，且業(yè)績(jī)不穩(wěn)定

•民營(yíng)家族企業(yè)，不輕易信任外人，老板手握資源，親自打單，個(gè)人英雄主義

•對(duì)政府關(guān)系資源依賴大，難以走出廣東及南方

•成立了幾個(gè)行業(yè)銷售部，但行業(yè)和區(qū)域配合差，甚至有內(nèi)耗

•產(chǎn)品、行業(yè)和區(qū)域不知如何組合，在區(qū)域市場(chǎng)特別混亂

•銷售資源投入大，但項(xiàng)目成功率低，項(xiàng)目過程不可控，前、后臺(tái)協(xié)調(diào)性差

•營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不力（老人不滿意，新人難成長(zhǎng)，費(fèi)用包干制，辦事處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規(guī)劃缺失及傳播雜亂

•想走在行業(yè)前列，做品牌，但不知如何做？

•市場(chǎng)對(duì)BY公司的印象——質(zhì)量還不錯(cuò)，其他的沒什么

三、解決思路及策略

四、部分項(xiàng)目成果展示

1、BY電器需以中低壓成套和中低壓元件為當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)，并確立以高壓為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，以智能自動(dòng)化為種子業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，讓BY電器未來可持續(xù)性發(fā)展。

2、理順?biāo)膲K業(yè)務(wù)之間的相互關(guān)系，協(xié)同發(fā)展，共同打造BY品牌。

3、明確各業(yè)務(wù)模塊的核心發(fā)展策略，指引其前進(jìn)方向和路線。

4、系統(tǒng)規(guī)劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔，讓企業(yè)品牌建設(shè)有章可循。

5、指明企業(yè)營(yíng)銷管理變革的路線和路徑，有計(jì)劃、不步驟地實(shí)施變革，使項(xiàng)目成功。

五、項(xiàng)目實(shí)施效果

1.各業(yè)務(wù)單元的定位精準(zhǔn)，發(fā)展思路也更加清晰，配合越來越默契；

2.通過實(shí)施咨詢項(xiàng)目，成套業(yè)務(wù)銷售額年度增長(zhǎng)50%以上；

3.銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在鋪開，在全國(guó)建立了四大營(yíng)銷服務(wù)中心，并配套建立起20多個(gè)辦事處；

4.品牌傳播正帶來價(jià)值，如公司網(wǎng)站、客戶認(rèn)知；

5.投標(biāo)拿大單能力大幅提高，上5千萬的項(xiàng)目超過5個(gè)，上1億的項(xiàng)目2個(gè)，讓業(yè)內(nèi)震驚；

6.老人煥發(fā)出活力，新人成長(zhǎng)加快，人才梯隊(duì)逐步建立起來。