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中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
浙江云凡攜手遠(yuǎn)大方略落地《年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理》咨詢項(xiàng)目
2021-05-08
4640

一、公司信息:

 

  金華云凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,成立于2009年,主營業(yè)務(wù)為線上銷售居家日用小商品,經(jīng)營產(chǎn)品多達(dá)5000余種、年銷售額一直處在行業(yè)較前位置。公司下設(shè)總經(jīng)辦、運(yùn)營部、設(shè)計部、自運(yùn)營中心、阿里巴巴事業(yè)部、客服部、人事行政部、財務(wù)部、采購部、倉儲部,現(xiàn)有員工近400人,年產(chǎn)值8個億。

 

二、項(xiàng)目背景:

 

  1、企業(yè)業(yè)績增長慢,利潤下滑

  2、組織職能不完整,職責(zé)定義不清

  3、公司沒有預(yù)算機(jī)制,只有財務(wù)報表

  4、核心高管團(tuán)隊對目標(biāo)的理解、認(rèn)同存有凝

  5、銷售團(tuán)隊與供應(yīng)鏈團(tuán)隊之間的相互信應(yīng)及有效配合待提升

  6、客戶結(jié)構(gòu)過于簡單,新客戶上量受限

  7、各部門只完成自己的職能事物,不關(guān)注公司經(jīng)營指標(biāo)

 

三、項(xiàng)目實(shí)施過程:

 

  1、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理,明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略;

  2、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營管理,提升產(chǎn)品價值力;

  3、完善組織架構(gòu),明確組織職能

  4、研討、制定、推行年度經(jīng)營計劃體系

  5、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定,明確各職能部門價值目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支撐計劃;

  6、構(gòu)建經(jīng)營預(yù)算與財務(wù)核算系統(tǒng),用預(yù)算思維與財務(wù)核算思維支撐經(jīng)營能力提升;

  7、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤點(diǎn),優(yōu)化支撐經(jīng)營目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng);

  8、全面預(yù)算體系構(gòu)建:根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃分解情況,梳理公司費(fèi)用科目,預(yù)算模式設(shè)計,推行全面預(yù)算管理體系。

 

四、項(xiàng)目實(shí)施成效:

 

  1、營業(yè)額提升50%

  2、凈利潤率增長3.36%

  3、組織效率提升39%

  4、沉淀了一套人才培養(yǎng)復(fù)制模式

  5、培養(yǎng)了7名經(jīng)營管理人才,16名中高層干部

  6、梳理了一套完整的業(yè)務(wù)流程,提升了公司業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力

  7、沉淀一套年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理模式,提升了公司持續(xù)盈利能力

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